2024年7月4日下午，由北京中银（深圳）律师事务所公司委主任郑明伟律师主持“企业法律服务经验交流座谈会”，所内助理、律师积极参加了此次活动。郑明伟律师团队目前服务的对象主要是上市公司、中小企业等企业类客户，担任十多家企业法律顾问，在服务客户过程中，发现企业类客户存在较多共性问题。本次座谈会旨在分享企业法律服务的经验以及讨论服务企业客户存在的共性问题。

郑明伟律师在交流过程中结合自身企业服务经验及相关司法案例，针对以下共性问题与现场参会律师进行了充分的交流与讨论：

一、哪些是律师眼中的好企业？哪些是老板眼中的好律师？法务眼中的好律师？

二、服务企业的策略？为什么别的律师抢不了？不熟悉的案子接吗？

三、与老板和管理层的关系？为什么老板信任的律师也不一定能拿到公司的案子？从一个企业到圈内很多企业？

四、报价的核心是什么？双赢？现在还是长远？

五、英雄出少年，没有套路就是最好的套路。

郑明伟律师、陈怡龙律师、姜铭律师等围绕上述问题分享经验。

郑明伟律师认为，无论是行业头部企业还是其他中小企业都是好企业，是值得长期服务的企业。服务企业要不以收取律师费为第一目的，而是把解决企业问题和控制企业风险为第一目的，确定好这个原则之后，可以通过非诉讼解决的问题，就建议企业不要启动诉讼程序；站在专业角度评估认为不靠谱的投资项目，就要积极枪毙，不要为了律师费而促成项目，要开诚布公。总的来说就是，律师在服务企业过程中要服务专业、态度坦诚、企业立场。

陈怡龙律师作为前后多家上市公司的法务总监，站在企业角度，他认为比较好律师首先要有扎实的专业能力，服务态度要好，与企业法务要保持沟通，互相理解与配合；其次，在服务过程中不能犯错，要与企业建立信任；最后，要积极通过微信推送文章、热点等方式展现自己的专业能力。

此外，姜铭律师还分享了如何避免企业因为暂时没有较多法务需求而下一年不续期法律顾问等问题的经验。

（所内律师积极参加讨论）