改革开放总设计师邓小平有一句名言叫“黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”。对于企业而言，知识产权只有充分发挥竞争工具的本质和功能才是好的企业知识产权战略。笔者将结合服务企业的实践，从竞争视角谈一下对企业知识产权战略的粗浅认识，以期企业家们能达成初步共识，统领企业高质量发展。

续上：中银解读 | 企业家应该关注的知识产权战略（上）

四、四条路径

企业知识产权战略从来就不是独立的，一切安排都必须基于企业的整体经营目标，不存在普遍适用的知识产权战略，个性化和灵活性是知识产权战略的关键，知识产权战略因企业环境而异，并随时间调整和改变。但整体而言，企业知识产权战略大致有权利化、本土化、国际化、实战化四条路径。

首先，权利化——就获取知识产权而言，将知识变成产权才能获得保护，如前所述知识产权体系内部有不同形式的知识产权，他们的获取或者权利化或者法律化的路径并不相同，其中著作权是创作完成之后就拥有了，登记只是为了便于举证，而商标和专利需要法定机关进行授权，即商标申请需要核准注册后你才拥有商标权，专利申请需要经过审查授权后你才拥有专利权，还有包装装潢的权利，更多的是经过实际使用达到一定影响这样一个事实行为才产生的权利，更为特殊的是商业秘密，你没有什么证书来证明你拥有商业秘密，其更多是通过诉讼来确认你是否享有商业秘密。总之，你要了解不同形式的知识产权不同获权规则。

其次，本土化——就保护知识产权而言，知识产权的地域性决定了要保护知识产权就需要进行目标国的本土化。在与海外市场开拓和争夺中，企业应当重视本地化战略，根据不同国家或地区本地的知识产权法律条款，设计相应的知识产权保护政策和措施。知识产权中著作权受地域性影响最小，比如在中国创作完成的作品，只要是伯尼尔公约会员国，一般都会受到保护；但商标和专利则受地域性严重影响，在中国你注册的商标，并不能在美国自然获得保护；在美国申请的专利，也不能自然在中国得到保护。不同形式的知识产权在不同的国家和地区的取得规则也可能存在较大不同，比如，商标取得原则有申请在先和使用在先之分，中国是申请在先，美国则是使用在先，需要按照目的国的本土化要求考虑知识产权保护问题，否则会吃亏的；又如，专利权属规则也不同，有的雇主优先，比如中国专利实施细则规定，离职一年以内完成的与原单位本职工作和分配任务密切相关的仍然归原单位；有的雇员优先，比如德国，德国有个雇员发明法，就是说发明创造这个东西天然的归雇员的，单位有权使用，但只有在单位和跟雇员签订协议情况下，权利才从雇员转移至单位。此外，个别制度也可能不同，比如日本承认防御商标，而中国则因存在商标连续三年不使用可以申请撤销，属于客观上不认可防御商标；只有了解目标国的制度，完成目标国的本土化，才能更好的保护你的知识产权。

再次，国际化——就布局知识产权而言，要考虑不同区域市场的提前布局，以及事前排查。知识产权系国际贸易的“标配”，在跨境并购时重点关心的是目标企业的知识产权，但确定目标企业是否为实体法意义上的专利申请人和专利权人并非简单的问题。国际主流技术标准组织的开放性、协商原则和投票机制，由此决定了未来的世界竞争都会是我中有你，你中有我，合作协同、合纵连横是未来的方向。企业应该放眼全球，不能忘记融入世界，对于企业而言创新不是目的，狭隘的自主更不是目的，取得商业成功才是目的。

最后，实战化——就运营知识产权而言，要通过转让、许可、质押、入股，甚至诉讼等方式将知识产权运营起来，让知识产权给企业带来利益，最终实现知识产权这种无形资产的保值和增值。通常用市场化方式获得经济利益的途径有三种：（1）通过知识产权垄断产品经营权间接获得，（2）通过标准必要专利等交叉许可实现产品无障碍销售间接获得，（3）通过知识产权许可或转让给他人直接收益。2022年调查显示，中国向境外转让或许可过专利的企业中，有37.9%向共建“一带一路”国家或地区许可或转让过专利，该比例与向美国、欧洲等两大市场许可或转让专利的比例基本相当；据悉，美国高通公司每年的专利许可收入是 80-90 亿美金、IBM是 20 多亿美金，欧洲的爱立信每年的专利许可收入是 10 多亿美金，但这些欧美知识产权收入的基础是把诉讼的判赔作为最后一道防线来做支撑的。知识产权诉讼有着以打促谈作为商业谈判的筹码的作用、有着试探未来技术总体方案的风险确认竞争对手实力的作用、对外部广告宣传效应等多重功能，企业要高度重视诉讼在知识产权运营中的作用。

五、16字方针

在企业知识产权战略实施的过程中，团队结合以往服务经验提炼出“有利有力 实用高效 重点协同 攻守兼备”十六字具体方针可供企业参考：

首先，有利有力，也就是讲在获取知识产权的时候，要选择对权利人比较友好的国家或者地区进行知识产权获权，选择在有利于权利人的地方行使知识产权，选择在有力保证足额充分赔偿的地方保护知识产权。

其次，实用高效，也就是讲在保护知识产权的时候，要选择能够及时拿到禁令制止侵权的法院进行民事维权，选择高效处理快捷维权的执法机关进行行政救济，讲究实用主义，不搞虚头巴脑的东西，企业没有那么多闲时间去搞没有效益的事情，及时拿到禁令并阻止竞争对手进入市场，扩大自身市场份额；同时哪个地方的审判期限最短，比如国内的审判机构，有的地方法院判赔很快，有的一审都要两三年，要根据实战经验进行管辖法院的选择。

再次，重点协同，也就是讲在布局知识产权的时候，对于重点领域的关键技术要重点进行布局，并将不同形式的知识产权结合自身的时间和空间维度贯穿于识别机会、创建概念、验证概念、开发方案、部署方案的整个创新过程，同时注意不同部门间的申请注册、申请授权、备案登记等协调一致。中国现在最高院发布的技术类案件提到了种业、芯片、医药等重点领域的重点保护，粮食要掌握在中国人自己手里，决定了植物新品种权保护是重中之重；欧美对中国的卡脖子技术芯片，也是保护的重点，还有关涉人民健康的医药，也是重点领域；版权执法、商标执法、专利执法、海关执法等行政保护与知识产权法院（法庭）司法保护以及刑事保护相协调，实现产品生命周期的全链条多部门协同保护。

最后，攻守兼备，也就是说在运营知识产权的时候，作为权利人要勇于诉讼，善于谈判，获取竞争优势；作为被控侵权人要积极应诉，并积极尝试通过反垄断对权利人进行反击。中国的企业不太习惯诉讼，或者是说中国企业还没有像跨国企业那样善于运用知识产权作为竞争工具来实现商业目的。基于自身拥有的知识产权，作为原告勇于提起诉讼，作为谈判的条件，也许可能获得一个相当不错的商业效果，或者是寻求到双方共同或共存的市场。如果不幸成为被告，也无需害怕，要积极的应诉，如果评估败诉风险非常高的话，可以考虑反垄断诉讼来进行反击，总之一句话，也就是知识产权背后是竞争，知识产权诉讼背后是市场利益，企业应当用好知识产权这个竞争工具，实现经济利益的最大化。

六、国际标准

行业流传一句话叫做， “一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”，在知识经济时代似乎有“得标准者得天下”意思，由此足见标准的重要性。技术专利化、专利标准化、标准产业化、标准国际化，这四组递进要求，体现了习近平同志对自主创新内在机理的高度认识，也是对标准化工作的具体要求。

标准是国际经济科技竞争的“制高点”，是企业、产业、装备走出去的“先手棋”。企业家作为创新活动的重要主体，既要着力提高技术水平，增强标准硬实力；又要全面谋划和参与国际标准化战略、政策和规则的制定，提高自身企业在全球市场活动中的话语权。

而ISO 56005《创新管理—知识产权管理指南》国际标准是由我国提出并推动制定的首个知识产权管理国际标准，该标准重视知识产权管理战略的制定和实施，强调从战略管理的角度开展知识产权管理工作。创新管理是需要训练的系统工程，该国际标准提供了“训练”方向、方法以及工具，值得学习和借鉴。